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    2. 超市里貨架隱藏的“秘密”
      發布時間:2021-03-03 點擊量:44
      小小貨架隱藏著大秘密,近年來大家都在開展渠道戰爭,終端爭奪戰,實際上是在爭奪終端有限的貨架資源。零售講究細節,細節決定成敗,下面我們來介紹一下超市貨架:

      秘密一:產品位置
      一般超市貨架一共5層,從上往下數第3,第4,第5是銷量最大的貨架,尤其第3層是貨架貨架,因為此層貨架和消費者視線基本平行,伸手可得,最便于消費者挑選,也銷量最大。
      產品從第五層貨架移到第四層銷量提高34%,從第四層移到第三層銷量提高63%,從第五層直接移到第三層銷量提高78%.第三層為銷售的黃金貨架。
      依陳列的高度,可將貨架分為三段:
      中段為手最容易拿到的高度,男性為70—160,女性為60—150厘米,有人稱這個高度為黃金位置,一般用于陳列主力商品或公司有意推廣的商品; 次上、下段為手可以拿到的高度,次上端男性為160——180厘米,女性為150—170厘米,次下端男性為40——70厘米,女性為30—60厘米,一般用于陳列次主力商品,其中次下端須顧客曲膝彎腰才能拿到商品,所以此次上端較為不利;上下端為手不易拿到的高度上,上端男性為180厘米,女性為170厘米以上,下端男性為40厘米以下,女性為30厘米以下,一般用于陳列低毛利,補充性和體現量感的商品,上端還可以有一些色彩調節和裝飾陳列。
      根據實踐經驗證明:
      在平視及身手可及的高度商品售出概率約為50%;
      在頭上及腰間高度,售出概率為30%;
      高或低于視線之外,售出可能性僅為15%。
      位置陳列好后,不要輕易變動,不便于消費者挑選。

      秘密二:產品陳列面,數量
      一般情況下,由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度,可視寬度范圍為1.5m到2m,在店鋪內步行購物時的視角為60度,可視范圍為1m。
      商品陳列面積大小變化引起的銷售額的變化。
      對于相同的商品來說,店鋪改變顧客能見到的商品陳列面,會使商品銷售額發生變化。
      陳列的商品越少,顧客見到的商品的可能性就越小,購買概率就低,即使見到了,如果沒有形成聚焦點,也不會形成購買沖動。貨架遵循公平原則即牌面與銷售成正比。

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